En este delicado juego de vender, está sobre la mesa tu marca y la contraparte. ¿Quién? El posible cliente. Imaginemos esta escena: Uno contra uno, miradas fijas, moviendo piezas que son razones para comprar o dejar de hacerlo. Parece difícil. Él te dará motivos que incluso rozan en lo impensable pero tu organización va más allá… Porque estructuraste tu propuesta de valor con tal asertividad que es la jugada maestra. La clave para que compre, no solo el producto y no solo una vez, sino para que se comprometa con lo que......

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